Модель ценообразования и модель монетизации часто используются вместе, однако они решают разные задачи.
Рассмотрим их подробнее:
- Модель ценообразования (Pricing Model) определяет методику расчёта окончательной цены для клиента. Отвечает на вопрос «Сколько и как мы будем брать за продукт?»
- Модель монетизации (Monetization Model) описывает способ извлечения экономической выгоды из взаимодействия пользователя с продуктом. Отвечает на вопрос «Откуда и как именно будут поступать деньги?»
Классификация и примеры моделей
Основные модели ценообразования
- Себестоимость + наценка (Cost-plus). Описывается формулой «Цена = прямые + косвенные издержки + фиксированная маржа». Пример: производство товаров народного потребления.
- Ценностно-ориентированная цена (Value-based). Цена устанавливается в соответствии с ценностью для пользователя. Пример: премиальные CRM-системы, где цена зависит от окупаемости клиента.
- Конкурентная цена (Competition-based). Цена с ориентацией на цены конкурентов («берём столько же или чуть ниже»). Пример: ритейл–сети электронной техники.
- Динамическая цена (Dynamic Pricing). Цены меняются в реальном времени в зависимости от спроса/предложения. Пример: авиабилеты, отели.
- Многоуровневые пакеты (Tiered / Bundling). Несколько фиксированных тарифов с разным функционалом. Пример: облачные хранилища (минимальный, профессиональный, корпоративный).
Основные модели монетизации
- Прямая продажа (One-time Sale). Единовременная оплата за продукт или лицензию. Примеры: настольные программы и игры в коробках.
- Подписка (Subscription). Регулярные платежи (ежемесячно, ежегодно) за доступ к сервису. Примеры: Spotify, Netflix, Office 365.
- Freemium. Бесплатный базовый функционал + платные расширенные функции. Примеры: Dropbox, LinkedIn, Slack.
- Оплата за использование (Pay-per-use). Плата взимается за каждую единицу потреблённого ресурса. Примеры: облачные вычисления AWS, платформы доставки такси (оплата за километр/минуту).
- Реклама (Ad-based). Бесплатный продукт, монетизация за счёт рекламы. Примеры: YouTube, Instagram, бесплатные мобильные игры с баннерами и встроенной рекламой.
- Премиальные дополнения (In-app). Дополнительные товары/услуги продаются внутри приложения. Примеры: внутриигровые покупки в мобильных играх, платные стикеры в мессенджерах.
- Партнёрки и комиссионные (Affiliate / Marketplace). Платеж в размере партнерской скидки или процент с транзакций между сторонними участниками. Примеры: Amazon Marketplace, App Store.
Как выбирать модель?
- Анализировать возможности каналов продаж и доставки контента потребителю.
- Анализировать целевую аудиторию и её платежеспособность.
- Сравнивать цену с конкурентами и исследовать ценовую эластичность.
- Тестировать гибридные решения (например, freemium + реклама + подписка).
- Оценивать метрики LTV/CAC, сроки окупаемости и отток пользователей.